多家房企推广全民营销APP “非正式销售”褒贬不一
来源:吉安市房管局    发布时间:2019-06-28 19:30:07打印本页

胜利分享房子给亲朋好友,并在有效期内成交,推介者即可取得相应的佣金……今年,某大房企开启全员营销月,完成销售额549亿元、环比大增155%、同比大增11%的优秀业绩。虽然房地产市场平稳,但为了刺激业绩增长,近年来,碧桂园、融创等多家房企推行全民营销APP,全民营销再度成为当下房企拓展客源利器。而多个曾经注册了此类APP的“非正式销售”人员对此形式也褒贬不一。

  体验 成交一套300万房子即赚3万佣金

  全民营销平台目前已成为房企销售的一个重要利器,也成为房企与一些独立地产经纪人协作的一种形式,佣金从0.5%~2%不等。

  富力推出的全民营销APP为“富力好房”,记者下载后看到,上面显现“上佣多多,做本人的锦鲤”。据悉,佣多多是富力好房APP做的快速结佣平台。随后,记者输动手机号码和考证码,顺利进入了引荐平台,也就成了一名富力地产楼盘营销的“非正式销售人员”。据悉,要想拿到佣金,必需让本人引荐的客户去现场看房之前,

  先在富力好房上“引荐报备”。只需客户成交了,引荐人就可拿到佣金,普通佣金比例是购房金额的1%。也就是说,300万元的房子,在引荐成交后能够赚到3万元。

  无独有偶,某大集团在全国多个项目都打出了“推新赚佣金”的做法,比方岳阳公司项目表示“老业主引荐赚2%佣金,老带新看房,各获赠粮油礼包一份”。此外,某地产集团以至给公司员工下了一道死命令:必需带客看楼,看楼过程中注销引荐人的信息,以此作为员工考核的项目之一。

  据悉,目前30强房企中,有三成房企都具有全民营销APP。据克而瑞最新统计显现,TOP30房企均曾经过全民营销形式来为企业翻开销路。以14家曾推出自有全民营销APP的企业为例,固然保利的保利惠、绿地房产通等APP曾经逐步中止运营,但截至目前,仍然有10家大型房企在维护全民营销APP。恒大依托恒房通平台,逐渐扩展了其全民营销的范围,由董事长许家印亲身带队的“全员营销月”已成为企业的重点营销活动之一,在全国范围内全面展开。

  现象 “全民营销卖房”迈入3.0时期

  随着房地产行业竞争日益剧烈,房企近些年来不断在尝试创新营销形式,全民营销就是其中的一种。这种形式鼓舞最大化调发动工、会员、业主、协作同伴乃至社会成员,疾速积聚有效客户,促进销售成交。胜利引荐购房人后,推介人将取得一定比例的佣金。

  其实,全民营销并非新概念,最早为2012年绿城推出的全民经纪人卖房制度。2012年至今,全民营销共阅历了三个阶段,由最初的线下转为线上,到往常辅以主题月活动,不时晋级完善,为企业业绩加码。

  有业内人士指出,全民营销只是房地产渠道推行的一种手腕,从开端的公司内部员工引荐奖励到后来的“老带新”,再到后来房地产电商行业的兴起,正式把全民营销做成“全民均可推介赢取佣金的形式”。不过有地产人士指出,这类互联网平台从研发到维护需求完好的技术团队,假使企业促销项目数量较少,不只促销效果不好,而且直接拉高了营销本钱,因而房企之间开展力度呈现了分化。

  剖析 有利有弊 更合适大企业旺季营销

  全民营销能尽量发动身边的资源,无论是普通员工还是员工的亲朋戚友,都能够协助扩展客源。不过业内人士指出,全民营销形式更适用于大房企,市场旺季时营销效果最好。全民营销实质上就是增加编外销售人员的数量,以“口口相传”的方式,增加项目的曝光度,从而起到宣传的作用。从效果来看,这种方式非常有利于项目的区域性推行,但由于全民营销形式下企业的佣金支出高于聘用置业参谋,因而更适用于大企业的旺季营销。

  易居研讨院智库中心研讨总监严跃进表示,全民营销降低了营销本钱,经过各类营销渠道有助于减少固定薪资的发放。经过全民营销背后的提成机制也带来了很多鼓励效应,很多企业应用此类形式,实践上发明了较好的营销效应。克而瑞研讨中心沈晓玲以为,首先由于大企业项目数量较多,例如恒大、碧桂园这类企业的全民营销常常能起到“刷屏”的效果,且由于可选择项目数量多,因而客户参与意愿更强,同时也摊薄了企业营销平台的开发运营本钱;其次在旺季时,客户持张望态度,因而进步项目曝光度显得尤为重要,企业更愿意支付更高的佣金来加速项目去化,缩短回款周期,而非被动承受漂浮本钱。随着市场的持续低迷,将来范围房企可能会重新注重起全民营销这一形式。

  地产专家邓浩志则指出,全民营销毕竟和专业营销不同,局部也存在虚假营销的可能,特别是可能会过于夸张项目的优点,最终招致各类维权现象呈现。而局部房企直接与工资挂钩,卖不动的要扣工资,等于变相克扣工资,或变相裁员。

  全民营销开展时间线

  阶段

  1

  全民营销形式源自于2012年遭遇业绩严重下滑的绿城,宋卫平提出改“坐销”为“行销”,一改昔日客户找上门买房的形式,施行经纪人制度,倡导主动出击寻觅潜在客户。除了企业销售人员,绿城还鼓舞二手中介签约经纪人和一些非专业销售人员成为业务员,这就是全民营销的雏形。

  阶段

  2

  随后,碧桂园正式提出“全民营销”概念,引发互联网平台形式全民营销热潮。碧桂园在2014年推出了“凤凰通”微信端,并在2016年上线APP平台。平台掩盖全国百城项目,且任何人都可经过“凤凰通”注册、阅读、推介项目、查询推介进度及结佣状况等。据统计,在2014~2016这两年内,“凤凰通”累计注册人数超200万人,成交套数超6万套,发明业绩达500亿元。

  阶段

  3

  碧桂园的胜利引发了全民营销的热潮,各大房企陆续开发自主运营的APP,如万科地产的“分享家”和富力地产的“富力好房”。除了推出定制化的APP,业内房企也积极与经纪人平台协作,如“多多卖房”和“好屋合伙人”,梳理整合更广的项目信息和客户资源。至此,营销场景由线下转至线上,房地产行业全面进入了全民营销的2.0时期。

  阶段

  4

  线上全民营销成为房企常用手腕后,房企开端考虑如何做大本身影响力以抢占更多的客源。今年3月,为提升恒大集团一季度销售业绩,许家印宣布展开“全员营销月”活动。一方面,为了提升大众的买房积极性,对一切在售项目采取为期一个月的住宅9折优惠,商铺8折优惠;另一方面,经过“恒房通”平台,额外聚焦企业员工这一拓客渠道,请求一切员工参与全员营销活动。这次集中性的全民营销活动效果显著,数据显现,恒大3月完成销售额547亿元,环比大增154%,同比大增11%,这也意味着全民营销步入了手腕更多元、推行力度更大的3.0时期。

  买家声音

  你愿意兼职卖房经纪人吗?

  张小姐的闺蜜在一家地产商从事筹划工作,有一天被闺蜜约出来吃饭。饭局中,闺蜜问能否帮个忙,注册一下公司的营销APP,成为一名兼职的卖房经纪人。一开端张小姐比拟恶感,以为这些系统随时可能泄露本人的个人信息,但经不住闺蜜的恳求,还是硬着头皮注册了。“闺蜜说公司有规则,每人必需拉到5个人注册,否则就要扣年终奖。”注册完以后,张小姐历来没登陆过该APP平台,她以为本人并非专业的销售人员,对闺蜜公司的楼盘状况并不理解,假如只是为了那1%的佣金就四处拉人去看房,万一房子有问题,本人岂不是要担责?

  刘先生的母亲则不这样以为。今年刘母退休在家,平常儿子工作忙,本人和小区几个老年人经常进来溜达,正闲着没事做。一听刘先生的公司有全民营销活动,不只买房人能够有98折,本人还能有1%的佣金。闲着也是闲着,刘母立即注册了成为一名非正式的销售人员。一有空就向身边的朋友引荐公司的房子。今年年初,朋友的儿子要买房结婚,刘母看准时机,终于采购出了一套,拿到3.5万元的佣金。尝到甜头的她以为这种方式十分合适她,既能帮到他人,本人还能赚点零用钱,何乐而不为?